advertentie Archieven - Online Marketing Expert

Doelgericht adverteren op LinkedIn – voor meer kwalitatieve leads

Waarom op LinkedIn adverteren en wat levert het op?

Adverteren op LinkedIn, da’s toch heel duur? Als ik voor iedere keer dat ik deze vraag kreeg een euro ontving, nou dan kon ik inmiddels lekker op vakantie! 😉 Mijn antwoord hierop is misschien een open deur, maar “dat ligt er aan”. De discussie die je altijd moet voeren over het inzetten van advertenties is of het wel of niet voldoende oplevert. Voor LinkedIn is dat dus niet anders. Maar, LinkedIn in het bijzonder biedt wel echt mooie kansen, áls je het doelgericht en strategisch aanpakt natuurlijk. Daarover meer in deze blog.

LinkedIn is het grootste professionele platform

Als jouw doelgroep zich op de zakelijke markt begeeft (B2B), dan was het voorheen best een uitdaging om de juiste mensen te bereiken. Met LinkedIn als zakelijk platform met bijna 700 miljoen(!) leden, is je doelgroep veel inzichtelijker en dus bereikbaarder geworden. Je put uit een enorm bestand aan potentiële leads. De gebruikers van LinkedIn scrollen door hun feed met een zakelijke bril op, ze zijn daardoor ook sneller te triggeren met zakelijke content dan op een platform als Facebook.

Je kunt makkelijker ‘targeten’

Hoewel LinkedIn een zakelijk platform is, maak je wel connecties met ‘echte mensen’. Je ziet vrijwel direct aan een functieprofiel met wie je te maken hebt en of diegene tot jouw doelgroep behoort. Dat is niet alleen handig bij het maken van een connectie, je kunt hierdoor ook heel gemakkelijk targeten op bijvoorbeeld:

Functietitel
Branche
Opleiding
Bedrijfsnaam
Bedrijfsomvang

Kwalitatieve leads leveren meer op

Doordat je makkelijker kunt targeten, kun je veel gerichter adverteren. Bovendien kun je ook bepaalde doelgroepen uitsluiten, waardoor je voorkomt dat je onnodig betaalt voor irrelevant klikverkeer. Kortom, je leads zijn veel relevanter en dus kwalitatiever. Daardoor bespaar je kosten én je leads leveren meer op. Het minimum dagbudget is bovendien 10 euro. Dat klinkt als veel geld misschien, maar met de juiste strategie en targeting verdien je dit ruim terug.

Strategie als voorwaarde voor een succesvolle LinkedIncampagne

Ik benadruk nogmaals dat doelgericht adverteren een belangrijke voorwaarde is als je resultaten wilt boeken met je campagne. Lukraak adverteren is zonde van je geld, dus dat vraagt om een heldere advertentiestrategie. Die begint zoals iedere marketingstrategie bij je doelgroep; die moet je superscherp hebben. Enerzijds om gericht te kunnen targeten, anderzijds om ook de inhoud van je boodschap goed af te stemmen. Ben je actief in een bepaalde niche? Dat maakt het inzetten van LinkedInadvertenties nóg interessanter. Hoe specifieker je targeting en de content van je advertentie, hoe kwalitatiever je leads zullen zijn.

Met LinkedInadvertenties bouwen aan je zichtbaarheid

Nóg een reden om LinkedInadvertenties standaard in je marketingbudget op te nemen is je online zichtbaarheid. Zie het als onderdeel van je branding campagne; super doeltreffend en meetbaar. Met adverteren bouw je je doelgroepen op, op basis van interactie met jouw advertenties. Stop je met adverteren, dan verdwijnen die doelgroepen na verloop van tijd. Continu adverteren komt je resultaten dus echt ten goede en raden wij je zeker aan om te doen.

Kun je dan beter kiezen voor LinkedIn- dan voor Facebookadvertenties?

Wat ik je wil meegeven is dat je niet voor bijvoorbeeld Facebook adverteren moet kiezen omdat het voordeliger is. Uiteindelijk gaat het allemaal om wat het onder de streep oplevert. Dat je beter voor LinkedIn kunt kiezen is dan ook weer wat kort door de bocht. Het is tenslotte helemaal afhankelijk van wie jouw klant is en op welke kanalen hij te vinden is. Is dat Facebook, dan richt je je daar op met je advertenties. Wij adviseren onze klanten dan wel om – net als op LinkedIn – minimaal 10 euro als dagbudget in te zetten, want zet je laag in, dan zullen je resultaten dat ook zijn.

Wil je ook doelgericht adverteren op LinkedIn

Denk jij erover om LinkedIn adverteren in te zetten voor jouw bedrijf, maar weet je niet waar je moet beginnen? Of zet je al LinkedIn advertenties in, maar doe je voor je gevoel maar wat? Ontdek hoe we jou met je advertentiestrategie op weg helpen.

Doelgericht adverteren op LinkedIn – voor meer kwalitatieve leads Meer lezen »

Hoe je jouw webinar online moet promoten

7 effectieve manieren om je webinar online te promoten

Online Resultaat

Zo krijg je meer aanmeldingen voor je webinar

Bloed, zweet, tranen en ontzettend veel tijd heeft het je gekost om je webinar te ontwikkelen en te organiseren. Supertrots klik je op ‘publiceren’ en ja hoor, de pagina waarop mensen zich kunnen inschrijven is live. Je plaatst ook nog snel een berichtje op LinkedIn en Facebook. Laat maar komen die inschrijvers! Je checkt wel tien keer per dag of er zich al mensen hebben ingeschreven, maar na een week heb je pas drie aanmeldingen. Er rekening mee houdend dat ook nog een deel van de inschrijvers uiteindelijk niet komt opdagen, is dit natuurlijk een flinke domper.

Helaas is dit geen uitzondering en krijgen we regelmatig van ondernemers de vraag: ‘hoe kan ik ervoor zorgen dat ik meer aanmeldingen voor mijn webinar krijg?’. Allereerst is het natuurlijk belangrijk dat je webinar helemaal goed in elkaar zit en de inhoud volledig is afgestemd op de behoeften van de klanten die jij wilt bereiken met je webinar. Vervolgens zit de uitdaging in de promotie van je webinar. Precies om die reden verzamelden we voor jou 7 effectieve manieren om je webinar online te promoten:

Werk je nog niet met een funnel of presteert deze nog niet optimaal? Lees dan ook even dit blog!

We verzamelden een aantal tips voor je om jouw webinar tot een succes te maken!

1: Zet je e-maillijst in

Stuur een mailing naar je contacten dat je een webinar gaat organiseren. Niet zo’n saai, droog mailtje natuurlijk. Betrek ze echt in je proces. Het is dus belangrijk dat je de ontvangers van je mailing al meeneemt in de aanloop naar je webinar toe. Stel vragen; wat willen zij weten, wat vinden ze interessant, welke vragen hebben zij over het onderwerp waar je ze meer over kan vertellen? Dat helpt je niet alleen bij het inhoudelijk finetunen van je webinar, maar ook bij het benoemen van de juiste argumenten in je overige communicatie.

Misschien overbodig om te melden, maar we doen het toch! Zorg dat zodra je webinar daadwerkelijk klaarstaat en mensen zich kunnen inschrijven, ze per mail een uitnodiging ontvangen om zich direct in te schrijven. Wees ook niet bang om een paar dagen van tevoren nog een reminder te sturen. Dan ben je écht niet spammerig.

Lees hier meer over e-mailmarketing.

2: Werk samen met collega-ondernemers

Je hebt vast andere ondernemers in je netwerk die qua doelgroep aansluiten op die van jou. Waarom zouden jullie geen gebruik maken van elkaars netwerk en e-maillijst? Laat je collega jouw webinar vermelden in zijn/haar mailing of in een social media bericht en doe hetzelfde voor hem/haar op het moment dat diegene iets interessants te promoten heeft dat interessant is voor jouw doelgroep. Win-win!

3: Post regelmatig op social media

Laat je deelnemers niet in slaap vallen; houd ze bij de les! Interactie is een manier om je webinar levendig en gevarieerd te houden. En dan bedoelen we natuurlijk niet iedere keer dezelfde mededeling dat je een webinar organiseert. Want ja, na zes keer hetzelfde posten weten je volgers dat inmiddels wel. Hoe dan wel? Door steeds andere waardevolle content te delen die gerelateerd is aan het onderwerp van je webinar. Het bericht an sich moet dus interessant zijn voor je volgers, een voorproefje van de kennis die jij gaat delen in je webinar. Je bericht sluit je vervolgens af met een call-to-action naar de inschrijfpagina voor je webinar.

4: Maak een event op LinkedIn

Wist je dat op LinkedIn al een tijdje de mogelijkheid bestaat om een event aan te maken? Super simpel. Je creëert een event en voegt daar de aangepaste registratielink van WebinarGeek aan toe. Zo kun je direct meten hoeveel inschrijvers dat specifieke event je heeft opgeleverd. Handig toch?

5: Presenteer je webinar direct op je homepage

Deze tip sluit mooi aan op tip 4. Want teveel informatie kan verwarrend zijn, maar het kan ook té duidelijk zijn. Daarmee bedoelen we dus dat je zoveel waardevolle kennis en tips deelt, dat je deelnemers jou niet meer nodig (denken te) hebben. Ze zijn druk aan het Eh, webinar? Hoe, wat, waar dan? Bezoekers op jouw website moeten eerst drie keer doorklikken voordat ze ontdekken dat jij binnenkort een webinar geeft. Maar als je wilt dat er zoveel mogelijk mensen zich inschrijven voor jouw webinar, dan is het niet slim om deze te verstoppen. Je moet het je websitebezoekers juist zo gemakkelijk mogelijk maken. Zorg dus dat je hen ook op je homepage én op andere relevante pagina’s triggert en vertelt voor wie je webinar bedoeld is en waarom.

6: Benut je bedankpagina

Weet je nog van vroeger op school? Er was altijd wel iemand die zijn Powerpoint slides helemaal vol had staan met tekst. Of Wanneer mensen zich hebben ingeschreven voor je webinar, zorg dan dat zij op een bedankpagina belanden. Dat is precies zoals het woord het al zegt: een pagina waarop je de inschrijver alvast bedankt voor zijn of haar deelname. Maar dat bedankje getuigt niet alleen van goed fatsoen, je kunt de pagina op nóg meer manieren benutten. Bijvoorbeeld door de inschrijver te vragen jouw webinar ook onder de aandacht te brengen bij kennissen, vrienden of collega’s die het onderwerp interessant zouden kunnen vinden. Hadden zij zelf misschien nog niet aan gedacht!

7: Zet online advertenties in

Alle voorbeelden die ik hierboven gaf zijn gericht op het werven van deelnemers voor je webinar op een ‘organische manier’. Je zet de gratis middelen die er zijn in om je webinar te promoten. Daarmee bereik je in eerste instantie alleen mensen uit je directe netwerk (volgers, connecties, vrienden). Delen deze mensen jouw bericht of reageren ze erop, dan bereik je al wat mensen buiten dit directe netwerk, maar nog steeds beperkt. Wil je een groter bereik hebben, dan is adverteren een must. Dat wil niet zeggen dat organisch bereik overbodig is, wij geloven in de kracht van de combinatie.

Heb je Facebookadvertenties al eens geprobeerd, maar werkte het niet voor jou? Lees hier waar dat aan kan liggen.

Hulp nodig bij het promoten van je webinar via online advertenties?

Bij Online Marketing Expert hebben we enorm veel ervaring met het adverteren op kanalen als Facebook, Instagram, LinkedIn, Pinterest en Google. Kun jij hier advies en ondersteuning bij gebruiken? Laat het ons weten, we denken graag met je mee over het promoten van jouw webinar! Laten we kennismaken

7 effectieve manieren om je webinar online te promoten Meer lezen »

Je ideale doelgroep bepalen voor een funnel die resultaat oplevert

marketingstrategie

3 praktische oefeningen waarmee je jouw ideale klant ontdekt

In de kennismakingsgesprekken met potentiële klanten merken we dat zij vaak precies weten wat ze willen. Ze hebben bepaalde doelen voor ogen en ze weten dat ze die doelen kunnen behalen door funnels in te zetten. Wat ze zich vaak níet realiseren, is dat de basis voor dit alles nog op losse schroeven staat. Die basis, daarmee bedoelen we hun doelgroep. Ze denken meestal dat ze deze wél scherp hebben, maar vaak beslaat dit nog steeds een hele bevolkingsgroep.

“Ik ben er voor MKB en ZZP, euhhh… ja, duh. Zoek eens even op hoeveel er dat zijn in het handelsregister. Als ik voor ieder bedrijf dat tot die doelgroep behoort een euro van je zou krijgen, dan kan ik daar hele leuke dingen van doen, kan ik je alvast verklappen.”

Marieke van Nispen – Online Marketing Expert

Waarom je funnel nooit zal presteren als je je doelgroep niet scherp hebt

Mensen schrijven zich in voor een webinar op het moment dat er een bepaalde noodzaak is, je een behoefte of wens bij hen

Het geheim van een goed presterende funnel (ja ja, let goed op!) zit hem juist in hoe specifiek je hem maakt voor je doelgroep. Hoe goed kun jij precies die pijn, die uitdagingen of verlangens benoemen die jouw doelgroep ervaart? En je raadt het al; hoe breder je doelgroep, hoe moeilijk het wordt om de gemeenschappelijke factoren tussen deze personen te benoemen.

Om je een voorbeeld te geven:

Bij Online Marketing Expert richten we ons met name op trainers en coaches die succesvol online willen ondernemen. Inmiddels weten we heel goed met welke uitdagingen zij te maken krijgen en welke oplossingen we daarvoor in moeten zetten. Onze communicatie en oplossingen zijn dus volledig op deze doelgroep afgestemd. Dat wil niet zeggen dat we andere bedrijven niet zouden kunnen helpen met onze kennis en kunde, maar we bereiken op deze manier veel gerichter onze ideale klant, omdat die zich door onze boodschap gehoord en begrepen voelt.

Dat jouw funnel nog niet lekker loopt kan verschillende redenen hebben, maar de kans is groot dat je even terug naar de tekentafel moet om je doelgroep aan te scherpen. Met deze blog helpen we je alvast op weg. Door middel van 3 oefeningen bepaal jij jouw ideale doelgroep!

Segmenteren kun je leren

Moet je nu allerlei ingewikkelde onderzoeken gaan uitvoeren om jouw doelgroep helder te krijgen? Nou, daar zijn wij dus helemaal niet van. Wij houden van praktisch! Jij toch ook? Deze 3 oefeningen helpen jou direct om je doelgroep specifieker te maken.

Oefening 1: waar word jij eigenlijk blij van?

Wat ons betreft is de allerbelangrijkste factor die jouw doelgroep bepaalt: jijzelf! Die zag je niet aankomen hè? Tja, wij vinden het nu eenmaal heel erg belangrijk dat je werkt met mensen waar jij blij van wordt. Waar je energie van krijgt. Dat bepaalt tenslotte of jij ’s ochtends je bed uit kruipt of springt!

Dus… neem eens een klant in gedachte waarvan je denkt. Joh doe er daar maar 10 van! Heb je hem scherp? Wie is het? Schrijf die naam op. Waarom gaan jouw ogen twinkelen van deze klant? Schrijf het op zoals je het voelt. Het hoeft niet mooi geformuleerd te zijn, maar schrijf datgene op wat het eerste in je opkomt. Misschien heb je meerdere klanten waar jij blij van wordt, voer de oefeningen dan voor elke klant afzonderlijk uit. Je zal zien dat ze gemeenschappelijke eigenschappen hebben. Daar kun je belangrijke conclusies uit trekken.

Oefening 2: Welke kenmerken heeft deze klant?

De eerste oefening deed je vanuit je gevoel. In de volgende oefeningen ga je op dat gevoel in en ga je het concreter maken. Dat doe je allereerst door de eigenschappen die deze klant kenmerken te beschrijven. Vul kenmerken in zoals:

Leeftijd
Geslacht
Woonplaats
Burgerlijke staat
Gezinssamenstelling
Opleidingsniveau
Beroep
Branche

Probeer alles hier zo uitgebreid mogelijk te beschrijven. Schrappen kan altijd nog. Hoe meer informatie in dit stadium, hoe beter. Het doel is dat je zo helder mogelijk krijgt wat die leuke klanten van jou gemeen hebben met elkaar

Oefening 3: vragenlijst om je ideale klant uit te diepen

In oefening 2 heb je de algemene kenmerken ingevuld, maar dat is natuurlijk niet alleszeggend. Om te beschrijven wat iemand nu precies tot jouw ideale klant maakt is meer informatie nodig. Daarom hebben we een uitgebreide vragenlijst voor je samengesteld. Deze vragen stellen wij ook altijd tijdens de kennismakingsgesprekken met onze klanten en helpen ze hiermee op weg!

Welke hobby’s heeft je ideale klant?
Welke boeken/kranten/tijdschriften/magazines leest je ideale klant?
Waar liggen de interesses van deze persoon?
Wat doet hij graag in zijn vrije tijd?
Welke merken passen bij jouw ideale klant?
Op welke social media kanalen is deze persoon te vinden?

Weet je nog van vroeger op school? Er was altijd wel iemand die zijn Powerpoint slides helemaal vol had staan met tekst. Of

Dan gaan we nog wat dieper in op de pijn en het verlangen van je ideale klant (je bent zomaar niet van ons af vandaag 😉). Alles om ervoor te zorgen dat jouw doelgroep kraakhelder wordt.

Welke uitdagingen ervaart hij momenteel?
Waar ligt hij wakker van?
Wat heeft hij allemaal al geprobeerd om het probleem dat hij ervaart op te lossen?
En waarom is dat niet gelukt?
Wat is het effect van het probleem op het leven van de ideale klant en zijn omgeving/financiële situatie/gezondheid?
En wat voor gevoel geeft dat deze persoon?
Wat is het effect als hij de dingen blijft doen zoals hij ze tot nu toe altijd deed?
Wat is het resultaat als hij het anders zou aanpakken?
Wat wil jouw ideale klant bereiken in het leven?
Waar droomt hij van?
Als die droom realiteit wordt, wie hebben daar nog meer profijt van behalve de ondernemer zelf?
Waarom heeft deze klant voor jou gekozen en welke toegevoegde waarde heb jij voor hem?

De antwoorden op deze vragen helpen je om een compleet beeld te vormen. Jouw ideale klant komt als het ware tot leven in je gedachten en op papier. Dit maakt het niet alleen makkelijker om bijvoorbeeld de advertenties voor je funnel op de juiste doelgroep af te stemmen, maar ook om goede content te maken die jouw doelgroep aanspreekt.

Wat als je deze vragen niet kunt beantwoorden?

klanten dan gewoon! Geloof ons, de meeste mensen vertellen van nature graag over zichzelf. Bovendien helpen ze ook graag anderen, dus benut dat! Interview je klanten of laat ze interviewen als je dat prettiger vindt. Kom je er zelf toch niet uit? Of wil je samen bouwen aan jouw online business? Wij dagen je graag uit. Met onze online marketing aanpak dagen we je uit om je te ontwikkelen als ondernemer en je bedrijf te laten groeien.

Maak kennis met ons!

Je ideale doelgroep bepalen voor een funnel die resultaat oplevert Meer lezen »

Zo stem je je content af op je online marketingstrategie

marketingstrategie

Met deze aandachtspunten breng je jouw content in lijn met je doelen

Ondernemers die met ons gaan samenwerken krijgen onder andere de opdracht mee om content te gaan maken (als ze dat nog niet structureel deden). Sommigen schudden meteen van alles uit hun mouw, anderen vinden het lastig om te beginnen. In beide gevallen bemoeien we ons er soms even mee. Want als we zeggen content, dan bedoelen we natuurlijk goede, waardevolle content. Dat wil zeggen, content die je potentiële klanten daadwerkelijk interessant vinden en die bijdraagt aan het behalen van je doelen.

Maar hoe pak je dat nu precies aan? Hoe breng je je content in lijn met je doelen? We hebben een aantal aandachtspunten voor je op een rij gezet.

Content is het middel, niet het doel

Delen om te delen, niet doen! Content online zetten is tenslotte niet je doel, maar een middel dat bijdraagt aan het bereiken van je bedrijfsdoelen. Door middel van content laat je zien wie je bent, wat je doet en wie je kunt helpen met welke oplossing. Waarom dat belangrijk is om te vertellen? Mensen kijken graag even de kat uit de boom. Ze gaan eerst een tijdje ‘gluren’ voordat ze actief met je in contact willen komen. Je hebt misschien weleens van ‘know-like-trust’ gehoord.

Know: door jou te volgen en je content te lezen, te bekijken of te beluisteren leren potentiële klanten je eerst beter kennen.
Like: als je authentiek, onderscheidend bent en aansluit op de belevingswereld van je ideale klant, dan gaan ze je (als je oprecht bent 😉) leuk vinden.
Trust: vinden ze je eenmaal leuk en ben je authentiek, dan wek je vertrouwen. Pas als ze je vertrouwen (en iets biedt waar zij naar verlangen) zullen je ideale klanten met je in contact willen komen.

Ken je ideale klant

Om jouw potentiële klanten door die ‘know-like-trust-fases’ heen te loodsen is het belangrijk dat je je ideale klant door en door kent. Want alleen dan kun je je inleven in wat hij wil, wenst of nodig heeft en content schrijven die daar goed op aansluit. Baken je doelgroep goed af, want hoe breder je inzet, hoe moeilijker het wordt om specifieke content te schrijven. Je doelgroep bepalen behoort tot één van de eerste stappen die wij samen met je zetten in het online marketing traject.

In deze blog kun je alvast meer lezen over hoe je je doelgroep nu écht scherp krijgt.

Werk vanuit een strategie

Laat je Zoals gezegd is content een middel, je doel heb je als het goed is al bepaald. Vanuit dat doel heb je ook een heldere marketingstrategie uitgewerkt, waarin je de stappen die je gaat zetten concreet en inzichtelijk hebt gemaakt. Vervolgens kun je gaan bepalen welke content er rondom iedere stap nodig is om steeds dichter bij je doel te komen. Zo wordt content een onderdeel van je totale aanpak.

Gebruik een contentkalender

Het op het juiste moment delen van de juiste content, met de juiste mensen en via de juiste kanalen. Dit is in een notendop wat je bereikt door te werken met een contentkalender. Als je jouw content hebt afgestemd op je online marketing strategie, zoals we in de vorige alinea al uitlegden, dan is het plannen en uitvoeren daarvan natuurlijk minstens zo belangrijk. Een contentkalender is daarbij een onmisbaar hulpmiddel.

Voorbeeld: Stel, je gaat de komende maand een nieuw programma lanceren. Dan wil je dit uiteraard onder de aandacht brengen bij je doelgroep. Dat kun je natuurlijk op de dag van de lancering zelf doen, wellicht nog met een teaser vooraf, alleen ga je dan voorbij aan ‘know-like-trust’. Dat is jammer. Bedenk in plaats daarvan ‘haakjes’; content die qua onderwerp mooi aansluit op de inhoud van je lancering, zonder direct heel ‘verkoperig’ te worden. Plaats iedere paar dagen een bericht waarin je de problemen of uitdagingen van je ideale klanten aanstipt. Zo zet je ze meerdere keren alvast aan het denken waardoor ze op het moment van de lancering veel meer openstaan voor je aanbod.

Werk vooruit

Man man… wat een werk denk je misschien na het lezen van al deze aandachtspunten. Klopt, het maken van goede content mag je niet onderschatten. Maar geloof ons, het is het dubbel en dwars waard. Bovendien kun je het voor jezelf een stuk makkelijker maken door bijvoorbeeld iedere maand een paar uur uit te trekken voor het schrijven van je al je content voor de volgende maand. Dat heeft allerlei voordelen:

Doordat je er écht tijd voor maakt, voel je je minder gehaast, waardoor je veel creatiever bent.
Als je eenmaal begint met schrijven kom je snel in de ‘flow’; het kost je dan veel minder moeite en energie om nieuwe content te maken.
Je bent onder de streep veel minder tijd kwijt aan het maken van je content.
Voor de ondernemers onder ons die echt niet van content schrijven/maken houden; het geeft een goed gevoel dat je er voor die maand weer vanaf bent 😉.

Hergebruik je content

Nog zo’n fijne tip voor als je niet blij wordt van content maken of weinig inspiratie hebt; hergebruik je content. Natuurlijk plaats je niet elke maand dezelfde berichten, maar je kunt een post van een half jaar geleden best opnieuw delen, hetzij met wat aanpassingen en ander beeldmateriaal. Ook kun je de inhoud van de post in een andere vorm gieten, zoals een video of een podcast bijvoorbeeld.

Wil je meer tips? Lees dan ook onze blog ‘Help, ik heb geen inspiratie voor nieuwe online content’.

Is jouw content al afgestemd op je doelen en strategie?

Ben je wél overtuigd van het belang van goede content voor het behalen van je doelen, maar loop je hier op vast? Grote kans dat het niet aan je hoeveelheid inspiratie ligt, maar aan het feit dat je jouw ideale klant nog niet helemaal helder hebt, of aan je marketingstrategie die nog niet concreet genoeg is. Wil je hier eens over sparren? Dan ben je bij ons aan het juiste adres! Neem dan contact met ons op.

Zo stem je je content af op je online marketingstrategie Meer lezen »

10 tips om meer uit jouw webinar te halen

Online Resultaat

Zo houd je kijkers betrokken én verhoog je je conversie tijdens je webinar

Webinars inzetten als marketingtool om van leads nieuwe klanten te maken brengt een aantal uitdagingen met zich mee. Zo moet je zorgen dat:

voldoende mensen zich inschrijven voor je webinar;
de inschrijvers ook daadwerkelijk gaan deelnemen;
ze tijdens je webinar geboeid blijven en niet tussentijds afhaken;
je voldoende waarde levert, maar tegelijkertijd niet te veel kennis weggeeft;
en dat zoveel mogelijk deelnemers van jouw aanbod gebruik maken (conversie).

De eerste uitdaging; zorgen dat voldoende mensen zich inschrijven, daar heb je in het voortraject al hard aan gewerkt. Je funnel en online advertenties doen hun werk en je hebt je webinar op allerlei manieren gepromoot. Je eerste missie is geslaagd, want de aanmeldingen voor je webinar komen lekker op gang. Goed bezig! Maar dan komt het moment dichterbij dat je live gaat met je webinar. Sommige ondernemers vinden dit best een dingetje. Zeker als ze nog niet veel ervaring hebben met webinars, je hebt er namelijk aardig wat skills voor nodig.

Werk je nog niet met een funnel of presteert deze nog niet optimaal? Lees dan ook even dit blog!

We verzamelden een aantal tips voor je om jouw webinar tot een succes te maken!

Webinartip 1: laat tussen de inschrijving en het webinar in van je horen

Mensen schrijven zich in voor een webinar op het moment dat er een bepaalde noodzaak is, je een behoefte of wens bij hen oproept of wanneer ze zich geïnspireerd voelen door jouw boodschap. Maar zijn ze een week later – als het webinar plaatsvindt – nog steeds zo enthousiast? Of is dat gevoel weggeëbd en kiezen ze ervoor om het webinar te laten schieten? Zorg daarom dat ze dat gevoel vasthouden en laat in de tijd tussen de inschrijving en de deelname van je horen. Dat kan bijvoorbeeld met behulp van een reeks mailtjes waarin je alvast iets deelt waardoor ze nóg nieuwsgieriger worden. Maar zorg ervoor dat je voor het webinar ook interactie hebt met je deelnemers. Bijvoorbeeld door ze een persoonlijk berichtje te sturen via LinkedIn of Instagram. Persoonlijke aandacht kan hét verschil maken.

Webinartip 2: stimuleer betrokkenheid

Om ervoor te zorgen dat mensen tussentijds niet afhaken is het belangrijk dat ze zich betrokken en dus gezien voelen. Zorg dat je op tijd in beeld bent of aanwezig bent in de chat en heet mensen welkom door hun naam te noemen. Het kan lastig zijn om je aandacht te verdelen over het verhaal dat je wilt vertellen en eventuele vragen die je krijgt in de chat. Om ervoor te zorgen dat je je deelnemers op alle manieren voldoende aandacht geeft, kun je iemand anders moderator laten zijn. Deze kan vragen direct beantwoorden, maar eventueel ook de belangrijkste vragen verzamelen, zodat je ze tijdens een vragenrondje live kunt beantwoorden.

Webinartip 3: houd je webinar interactief

Laat je deelnemers niet in slaap vallen; houd ze bij de les! Interactie is een manier om je webinar levendig en gevarieerd te houden. Vraag je publiek bijvoorbeeld om hun mening of bijdrage door vragen te stellen in een poll. De antwoorden kun je meteen behandelen in je webinar. Bovendien zijn polls ook nog eens heel erg nuttig om je publiek beter te leren kennen. Eigenlijk is het een soort mini-enquête; hoe denken zij nu écht over bepaalde zaken en wat zijn hun verwachtingen? Met die informatie kun je je volgende webinar finetunen, maar ook je advertenties aanscherpen.

Webinartip 4: doseer de kennis die je deelt

Probeer niet al je kennis in één webinar te proppen. Die informatie mag dan wel waardevol zijn, het kan ook verlammen. Je deelnemers willen er echt mee aan de slag, maar er komt zoveel op ze af dat ze nu helemaal niet meer weten waar te beginnen. Kortom; zorg dat de kennis die je deelt waardevol is, maar doseer. Je verhaal moet voor jouw publiek begrijpelijk, concreet en uitnodigend zijn.

Webinartip 5: geef niet teveel weg

Deze tip sluit mooi aan op tip 4. Want teveel informatie kan verwarrend zijn, maar het kan ook té duidelijk zijn. Daarmee bedoelen we dus dat je zoveel waardevolle kennis en tips deelt, dat je deelnemers jou niet meer nodig (denken te) hebben. Ze zijn druk aan het pennen tijdens het webinar en na afloop denken ze: ‘mooi, dit ga ik eerst eens zelf uitproberen’. Tegelijkertijd wil je natuurlijk ook niet dat deelnemers teleurgesteld zijn omdat je weinig inhoud deelt en eigenlijk alleen maar een uitgebreid verkooppraatje houdt. We merken dat heel veel ondernemers het moeilijk vinden om die balans te vinden en de grens te bewaken. Houd in gedachten dat je tijdens je webinar wél het ‘wat’ en ‘waarom’ deelt, maar niet gedetailleerd ‘hoe’. Vind je dit lastig? We denken graag een keer met je mee.

Webinartip 6: gebruik weinig woorden op je slides

Weet je nog van vroeger op school? Er was altijd wel iemand die zijn Powerpoint slides helemaal vol had staan met tekst. Of misschien heb jij je er zelf wel schuldig aan gemaakt (rustig maar, dit blijft onder ons 😉). Automatisch ga je toch lezen wat er allemaal op staat, maar lezen en luisteren tegelijk is geen goede combi. Het verhaal van de presentator wordt een soort ruis op de achtergrond. Slides moeten ondersteunend aan je verhaal zijn, bijvoorbeeld beeldmateriaal of een paar woorden per slide die de kern van je boodschap samenvatten.

Webinartip 7: gebruik veel slides

Deze komt dan misschien als een verrassing, maar veel van onze klanten gebruiken 100 tot 150 slides. Dat klinkt veel, maar het valt echt mee (als je tip 6 ook opvolgt tenminste!). Je webinar wordt er dynamischer door omdat je het brein van je kijker steeds weer opnieuw triggert. Het voelt bovendien voor hen alsof je er sneller doorheen gaat, waardoor ze alerter zijn dan wanneer je heel lang bij 1 slide blijft hangen.

Webinartip 8: toon je aanbod met de prijs op één slide

De volgende en laatste uitdaging die je wilt tackelen is natuurlijk voorkomen dat mensen afhaken bij je aanbod. De opbouw van hoe je je aanbod presenteert is daarbij heel belangrijk. Stel: je laat slide voor slide zien wat er allemaal in jouw aanbod zit. Op de laatste slide voordat je de prijs laat zien staat dat een exclusief lidmaatschap voor een besloten Facebookgroep inbegrepen is. Wanneer je vervolgens je tarief laat zien, onthouden ze vooral de prijs en je verhaal over de Facebookgroep. Als de kosten en waarde niet in balans zijn voor hun gevoel, dan zullen ze minder snel overgaan tot aankoop. Laat daarom een slide zien waarop je het totaalpakket laat zien van alles wat ze aan waarde krijgen voor de genoemde prijs.

Webinartip 9: bonussen en urgentie

Zorg dat de balans tussen kosten en waarde in het voordeel van je publiek is. Eigenlijk moeten ze denken: ‘wow, dat is veel voor die prijs, die kans moet ik grijpen’. Maak daarom gebruik van waardevergroters; bonussen. Dit kan bijvoorbeeld een handige template zijn, een videoserie waarin je extra kennis deelt, of een live groepssessie waarin ze hun vragen kunnen stellen. Het kost jou weinig extra tijd, maar je levert je klanten behoorlijk wat extra waarde. Mooi toch? Bied de bonus trouwens wel aan voor een bepaalde periode, bijvoorbeeld beslissen binnen 2 dagen. Op die manier vergroot je de exclusiviteit en de urgentie van je aanbod.

Webinartip 10: verkoop op een manier die voor jou werkt

Verkoop jij jouw product, dienst, training of online programma/traject vaak direct online? Of gebeurt dit meestal pas na een 1-op-1-gesprek? Als dit laatste het geval is, dan kun je natuurlijk niet ineens verwachten dat mensen hier na 1 webinar wél meteen op ingaan. Zeker wanneer je je product tegen een hoge prijs aanbiedt. In dat geval hóef je natuurlijk niet meteen een aanbod te doen in je webinar. Je kunt als call-to-action ook een persoonlijk gesprek met jou aanbieden, waarin je wat meer kunt toelichten en op de specifieke situatie van de klant kunt ingaan. Als dat voor jou werkt, why not?

Meer over het ontwikkelen van jouw eigen webinar als marketingtool lees je in deze blog.

Ben je enthousiast maar weet je niet goed hoe je webinars het best kunt inzetten voor jouw business? Laten we kennismaken! We vertellen je graag wat er allemaal komt kijken bij een webinar en horen graag waar jij persoonlijk tegenaan loopt. Maak kennis met ons!

10 tips om meer uit jouw webinar te halen Meer lezen »

Waarom is advertentiestrategie belangrijk

Waarom is een advertentiestrategie zo belangrijk?

Online Adverteren

Een willekeurige advertentie levert je niet zomaar kopende klanten op

Veel ondernemers denken dat ze met adverteren de kortste weg naar Rome nemen. Ze richten hun advertentiecampagne direct op het verkopen van hun product of dienst en verwachten dat dit direct meer kopende klanten gaat opleveren. Helaas is dit toch echt wat kort door de bocht. Stel je eens voor dat je op een feestje in gesprek raakt met een onbekende en dan na 5 minuten meteen aanbiedt om samen uit eten te gaan. Dan staat je gesprekspartner je toch echt even raar aan te kijken, denk je niet? Het is namelijk toch wel gebruikelijk dat je elkaar eerst beter leert kennen. Als het klikt dan wissel je gegevens uit en houd je contact. Als je daarna voorstelt om iets te gaan eten, komt dat veel natuurlijker over, mee eens?

Hoewel veel mensen die voelsprieten in sociale situaties gelukkig wel hebben (en gebruiken 😊 ), gedragen ze zich online vaak heel anders. Terwijl ook hier ‘know-like-trust’ van toepassing is. Wat dat ook alweer precies inhoudt lees je terug in dit artikel.

Die ‘voelsprieten’ wél gebruiken

Jouw klanten moeten je dus eerst beter leren kennen en je leuk vinden voordat ze überhaupt overwegen iets bij je te kopen. Je probeert ze dus eerst ‘op te warmen’, zodat ze voldoende vertrouwen in je hebben om op je aanbod in te gaan. Dat wil trouwens niet zeggen dat ze dan meteen een dure cursus of training bij je gaan afnemen, daar is vaak wel wat meer voor nodig. Een eerste stap zou bijvoorbeeld kunnen zijn dat ze een webinar van je bijwonen of een e-book downloaden.

Hoe pas je dit dan toe in je advertentiestrategie?

Je richt je advertenties allereerst op directe meerwaarde voor je klant. De kennis die jij met ze deelt levert ze veel op en het kost ze niets. Wat het wél doet is hen de bevestiging geven dat jij begrijpt tegen welke problemen zij aanlopen of welke behoeften ze hebben. Je laat vervolgens zien dat jij de expert bent op dit gebied en dat je ze verder kunt helpen. De fases die een klant hierin doorloopt breng je in kaart en daar pas je je advertenties op aan. Kortom, je ontwikkelt een advertentiestrategie. Die strategie is voor iedere ondernemer anders. De een bereikt meer potentiële klanten door middel van video, voor de ander werkt een gerichte tekst met persoonlijke foto in een bericht juist veel beter.

Wees geen dief van je eigen portemonnee

Dat je verschillende advertentiedoelen kunt instellen met Facebook- en LinkedInadvertenties wist je waarschijnlijk al. Maar wist je ook dat ‘conversie’ als doel kiezen vaak duurder is dan advertenties die als doel hebben om je publiek ‘op te warmen’ voor jouw business? En komt dat even goed uit, want juist dat laatste is dus belangrijk wanneer je je doelgroep nog niet super helder hebt. Ja, misschien heb je die wel heel duidelijk geformuleerd, maar of ook juist deze mensen gaan reageren op jouw advertenties, dat ontdek je door te testen. Om goed te kunnen testen en conclusies te trekken, is het belangrijk om in je eerste advertenties veel mensen te bereiken.

Je doelgroep specifieker maken met behulp van advertenties

Door in het eerste stadium verschillende advertenties te laten zien aan een ruimere doelgroep, ontdek je welke mensen met bepaalde eigenschappen jouw advertenties wel of niet interessant vinden (natuurlijk is het belangrijk dat de inhoud ervan wél interessant en waardevol is). Degenen die niet geïnteresseerd zijn vallen af en zo wordt je online doelgroep steeds specifieker. Dat betekent ook dat het steeds aannemelijker wordt dat de groep die overblijft oprecht in jou geïnteresseerd is. Dan pas heeft het zin om in te zetten op conversie. Bouw je je advertentiestrategie niet op deze manier op, dan blijf je dus met hagel schieten, in plaats van heel gericht. Als gevolg hiervan betaal je hoogstwaarschijnlijk veel te veel voor je advertenties, in verhouding tot wat ze je opleveren.

Krijg en houd zelf de regie over de communicatie met je doelgroep

Het komt voor dat social media platformen veranderingen doorvoeren die van invloed zijn op advertenties. Dat vraagt dan behoorlijk wat creativiteit van ondernemers en online marketeers kunnen we je vertellen. In dat geval moet je terug naar de tekentafel en opnieuw bekijken hoe je jouw advertentiestrategie kunt vormgeven. Minder afhankelijk zijn van de grillen van social media platformen zorgt ervoor dat je flexibeler bent en je niet steeds je hele advertentiestrategie hoeft te herzien. De opbouw van contactlijsten is daarin cruciaal, want op die manier kun je je doelgroep gericht bereiken met behulp van e-mailmarketing. Nu waren we gelukkig altijd al een fan van deze combi; advertenties en e-mailmarketing versterken elkaar namelijk enorm.

Conclusie

Een advertentiestrategie helpt je om:

je doelgroep nóg scherper te krijgen;
meer uit je advertentiebudget te halen;
de resultaten van je acties en content te meten en hierin bij te sturen;
je conversie te verbeteren, door eerst een goede basis te creëren;
flexibel te zijn wanneer online platformen veranderingen doorvoeren.

Ons advies is dus: werk eerst een goede advertentiestrategie uit voordat je begint met adverteren. Werk met waardevolle content en richt campagnes in die je nauwlettend gaat monitoren. Wij adverteren dagelijks voor onze klanten op platformen als Facebook, Instagram, LinkedIn, Google en Pinterest. Kunnen wij je helpen bij jouw advertentiestrategie? Plan meteen een afspraak voor een kennismakingsgesprek in! Spreken we je snel via Zoom!

Waarom is een advertentiestrategie zo belangrijk? Meer lezen »

advertentie