contentstrategie

Met deze aandachtspunten breng je jouw content in lijn met je doelen

Ondernemers die met ons gaan samenwerken krijgen onder andere de opdracht mee om content te gaan maken (als ze dat nog niet structureel deden). Sommigen schudden meteen van alles uit hun mouw, anderen vinden het lastig om te beginnen. In beide gevallen bemoeien we ons er soms even mee. Want als we zeggen content, dan bedoelen we natuurlijk goede, waardevolle content. Dat wil zeggen, content die je potentiële klanten daadwerkelijk interessant vinden en die bijdraagt aan het behalen van je doelen. 

Maar hoe pak je dat nu precies aan? Hoe breng je je content in lijn met je doelen? We hebben een aantal aandachtspunten voor je op een rij gezet.

Content is het middel, niet het doel

Delen om te delen, niet doen! Content online zetten is tenslotte niet je doel, maar een middel dat bijdraagt aan het bereiken van je bedrijfsdoelen. Door middel van content laat je zien wie je bent, wat je doet en wie je kunt helpen met welke oplossing. Waarom dat belangrijk is om te vertellen? Mensen kijken graag even de kat uit de boom. Ze gaan eerst een tijdje ‘gluren’ voordat ze actief met je in contact willen komen. Je hebt misschien weleens van ‘know-like-trust’ gehoord.

1. Know: door jou te volgen en je content te lezen, te bekijken of te beluisteren leren potentiële klanten je eerst beter kennen.
2. Like: als je authentiek, onderscheidend bent en aansluit op de belevingswereld van je ideale klant, dan gaan ze je (als je oprecht bent 😉) leuk vinden.
3. Trust: vinden ze je eenmaal leuk en ben je authentiek, dan wek je vertrouwen. Pas als ze je vertrouwen (en iets biedt waar zij naar verlangen) zullen je ideale klanten met je in contact willen komen.

Ken je ideale klant

Om jouw potentiële klanten door die ‘know-like-trust-fases’ heen te loodsen is het belangrijk dat je je ideale klant door en door kent. Want alleen dan kun je je inleven in wat hij wil, wenst of nodig heeft en content schrijven die daar goed op aansluit. Baken je doelgroep goed af, want hoe breder je inzet, hoe moeilijker het wordt om specifieke content te schrijven. Je doelgroep bepalen behoort tot één van de eerste stappen die wij samen met je zetten in het online marketing traject. 

In deze blog kun je alvast meer lezen over hoe je je doelgroep nu écht scherp krijgt. 

Werk vanuit een strategie 

Laat je Zoals gezegd is content een middel, je doel heb je als het goed is al bepaald. Vanuit dat doel heb je ook een heldere marketingstrategie uitgewerkt, waarin je de stappen die je gaat zetten concreet en inzichtelijk hebt gemaakt. Vervolgens kun je gaan bepalen welke content er rondom iedere stap nodig is om steeds dichter bij je doel te komen. Zo wordt content een onderdeel van je totale aanpak.

Gebruik een contentkalender

Het op het juiste moment delen van de juiste content, met de juiste mensen en via de juiste kanalen. Dit is in een notendop wat je bereikt door te werken met een contentkalender. Als je jouw content hebt afgestemd op je online marketing strategie, zoals we in de vorige alinea al uitlegden, dan is het plannen en uitvoeren daarvan natuurlijk minstens zo belangrijk. Een contentkalender is daarbij een onmisbaar hulpmiddel.

Voorbeeld: Stel, je gaat de komende maand een nieuw programma lanceren. Dan wil je dit uiteraard onder de aandacht brengen bij je doelgroep. Dat kun je natuurlijk op de dag van de lancering zelf doen, wellicht nog met een teaser vooraf, alleen ga je dan voorbij aan ‘know-like-trust’. Dat is jammer. Bedenk in plaats daarvan ‘haakjes’; content die qua onderwerp mooi aansluit op de inhoud van je lancering, zonder direct heel ‘verkoperig’ te worden. Plaats iedere paar dagen een bericht waarin je de problemen of uitdagingen van je ideale klanten aanstipt. Zo zet je ze meerdere keren alvast aan het denken waardoor ze op het moment van de lancering veel meer openstaan voor je aanbod.

Werk vooruit

Man man… wat een werk denk je misschien na het lezen van al deze aandachtspunten. Klopt, het maken van goede content mag je niet onderschatten. Maar geloof ons, het is het dubbel en dwars waard. Bovendien kun je het voor jezelf een stuk makkelijker maken door bijvoorbeeld iedere maand een paar uur uit te trekken voor het schrijven van je al je content voor de volgende maand. Dat heeft allerlei voordelen: 

• Doordat je er écht tijd voor maakt, voel je je minder gehaast, waardoor je veel creatiever bent.
• Als je eenmaal begint met schrijven kom je snel in de ‘flow’; het kost je dan veel minder moeite en energie om nieuwe content te maken.
• Je bent onder de streep veel minder tijd kwijt aan het maken van je content.
• Voor de ondernemers onder ons die echt niet van content schrijven/maken houden; het geeft een goed gevoel dat je er voor die maand weer vanaf bent 😉.

Hergebruik je content

Nog zo’n fijne tip voor als je niet blij wordt van content maken of weinig inspiratie hebt; hergebruik je content. Natuurlijk plaats je niet elke maand dezelfde berichten, maar je kunt een post van een half jaar geleden best opnieuw delen, hetzij met wat aanpassingen en ander beeldmateriaal. Ook kun je de inhoud van de post in een andere vorm gieten, zoals een video of een podcast bijvoorbeeld. 

Wil je meer tips? Lees dan ook onze blog ‘Help, ik heb geen inspiratie voor nieuwe online content’.

Is jouw content al afgestemd op je doelen en strategie?

Ben je wél overtuigd van het belang van goede content voor het behalen van je doelen, maar loop je hier op vast? Grote kans dat het niet aan je hoeveelheid inspiratie ligt, maar aan het feit dat je jouw ideale klant nog niet helemaal helder hebt, of aan je marketingstrategie die nog niet concreet genoeg is. Wil je hier eens over sparren? Dan ben je bij ons aan het juiste adres! Neem dan contact met ons op.